ವಿತರಣೆ ಚಾನಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವಿಧಾನ

ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಹೆಸರು ಸ್ವತಃ ಈಗಾಗಲೇ ಇಂತಹ ಪದವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಸೂತ್ರೀಕರಿಸಿದನು. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಈ ಯಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ನಿಖರ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ (ಮಾರಾಟ) ಈಗ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥ. ಮತ್ತು ಇದು ಈ ಚಾನಲ್ಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭ ಆಗಿದೆ.

ನೀವು ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿತರಣಾ ವಾಹಕಗಳು ಗರಿಷ್ಠ ತರಬಹುದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇಲ್ಲ ಮಾರಾಟ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರು. ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಮುಖ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣವು ತಮ್ಮ ಆಗಿದೆ ಬ್ಯಾಂಡ್ವಿಡ್ತ್.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಾಹಕಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳನ್ನು ಕೊರತೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಇಂಥದೊಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗೋಚರಕ್ಕೆ ಕಾರಣ. ಜೊತೆಗೆ, ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಬೆಂಬಲ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮುಂದಿನ ಅಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಇಂತಹ ವಾಹಿನಿಗಳಿಗೆ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ತಯಾರಕರು ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಸಲುವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಘಟಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಚಾನಲ್ ಅಂದಾಜು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ. ಈ ವಿಧಾನದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶ ಮೂಲ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ, ಒಳ ಮತ್ತು ಇನ್ಸ್ಟಿಂಕ್ಟ್ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆಧಾರವಾಗಿರುವುದು ಅಥವಾ ದಿಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು.

ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಾಹಿನಿಗಳು ಆಹಾರವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿ ಅಪ್ ಮಾಡಲು - ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮೊದಲ ವಿಷಯ ನೀವು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ಇರಬಹುದು: ಸಗಟು, ಕಂಪನಿಗಳು ನೀರು ಕುಡಿದಿರಬೇಕು ತೊಡಗಿರುವ ಮತ್ತು ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯ, ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಜಾಲವನ್ನು ಸ್ವತಃ ತುಲನೆ, ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು, ಕಂಪನಿಗಳು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ. ಹಿಂದೆ ಪ್ರಭಾವಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ತರಬಹುದು 2-3 ಚಾನಲ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುವುದು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ.

ಮುಂದೆ ನಾವು ವಿವರಿಸಲು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ. ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಲಾಭ ಆಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅನುಸರಣೆ, ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಕಂಟ್ರೋಲ್ ಚಾನೆಲ್ (ನಾವು ಬೆಲೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಾಣಿಕೆಗಾಗಿ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ), ಮಾಧ್ಯಮ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಚಾನಲ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಫ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟದ.

ಮೇಲೆ ಸೂಚಿಸಿದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಬಿಂದುವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಬಳಸಿ, ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಚಾನಲ್ ಇರುತ್ತದೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ದೂರದ ಅವರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಷ್ಠರಾಗಿ, ಮತ್ತು ಬಾಳಿಕೆ ಹೇಗೆ ಲಾಭಕರ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಇಂತಹ ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ಈ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪಾಲುದಾರರು ಆಗಿದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂಕಗಳನ್ನು ಜೊತೆಗೆ, ತಜ್ಞರು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಸಮತೋಲನದ ಮಂದಿ ಶಿಫಾರಸು. ಈ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಆಯಕಟ್ಟಿನ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಳ ಓರಿಯೆಂಟೇಶನ್ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಅಂದರೆ, ಗುಣಾಂಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಮಟ್ಟವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ ಕಂಪನಿಗೆ ಅಥವಾ ಸರಕುಗಳ ಈ ಗುಂಪಿನ ಆಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಎಲ್ಲಾ ಸಾರಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಅಂಕಗಳು ಚಾನೆಲ್ನಲ್ಲಿ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಆದ್ಯತೆ ಕೊಡುವುದು, ಮತ್ತು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಹೇಳಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಎರಡೂ ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೂಲಕ ಏನು ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ತಿಳಿಯಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಒಂದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಪರವಾಗಿಲ್ಲ ಹೊಂದಿದೆ - ಸರಣಿ ಉತ್ಪಾದಕರ ಮಾಡಿದಾಗ ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ, ಯಾವಾಗ ಸರಣಿ ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪಾದಕ - ಗ್ರಾಹಕ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಚಾನಲ್ ನೇರ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.