ವರ್ಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು - ಇದು ಯಾರು? ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು

ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು , ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೋಡ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಂತೆಯೇ ಇಂತಹ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಾನಿ ತರುತ್ತವೆ. ಎಲ್ಲಾ ಮೊದಲನೆಯದು, ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೆಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ವರ್ಗ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ - ಇದು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ಕಂಪನಿಗೆ ಯಾವುದನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು.

ಏಕೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ?

ಆಯ್ದ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಂಪೆನಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಅಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಗತ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಣ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳ ಕೊರತೆ ಅಥವಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಇರಬಹುದು. ಘರ್ಷಣೆಗಳು ಭಾರಿ ಕೆಲಸದಿಂದ ಹೊರಬರುವುದು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ವಿಫಲತೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಲುವಾಗಿ, ಒಂದು ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಕಂಪೆನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ, ಒಂದು ಬ್ಲಾಕ್ ಅನ್ನು ಕಾಣೆಯಾಗಿಲ್ಲ.

ಹೊಸ ರಚನೆ

ಹೊಸ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಮುಖ್ಯ ತತ್ವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ : ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಲಂಬವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅಡ್ಡಲಾಗಿಯೂ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲ ಘಟಕಗಳು ಪರಸ್ಪರರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ "ತೀವ್ರ" ಪದಗಳಿಲ್ಲ.

ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು: "ವರ್ಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ - ಯಾರು ಇದು?", ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದ ಉಸ್ತುವಾರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು.

ಜಾಬ್ ವಿವರಣೆ

ಈ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲು, ವರ್ಗ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಅನುಭವದಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮೂಲಭೂತ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ವಿಕೇಂದ್ರೀಕರಣ, ಕೆಲವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಅಂಶಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆ, ಸ್ವತಂತ್ರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಕಂಪನಿಯ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಗಳ ಒಂದೆಡೆ ಒಂದೆಡೆ.

ಪರಿಣತರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬೇಕು?

ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಬೇಕೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಒಬ್ಬರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ವಿಭಾಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು - ಯಾರು? "ಸಿದ್ಧ" ವಿಶೇಷಜ್ಞನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಗುಣಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ನಾಯಕ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಮುಖ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಖರೀದಿದಾರನಂತೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಭವನೀಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕತೆ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇರುತ್ತದೆ.

ಮುಖ್ಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು

ಒಂದು ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಬಗ್ಗೆ ಆಲೋಚನೆ - ಅದು ಯಾರು, ಅವನು ಖರೀದಿದಾರನಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಅಗ್ರಗಣ್ಯ, ಅವರು ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವರ ಕೆಲಸ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವರ್ಗದ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ಆಟೋಮೇಷನ್ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬೇಕು. ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಇಡೀ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಒಂದು ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷ ತರಬೇತಿಗಳು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣಗಳಿವೆ.

ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್

ವಿಭಾಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಇದರ ಕೆಲಸ ಬಹುಮುಖಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲಿಗೆ ಅದು ಅಂತಹ ಗೋಳಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣ, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳಂತೆ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ವರದಿಗಳನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ವಿಶೇಷಜ್ಞರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ:

• ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕ - ದೈನಂದಿನ;
• ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ ಮಾಡಿ - ಹಿಂದಿನ ದಿನಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ;
• ಸರಕುಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಗುಂಪುಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ - ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಂಗಡಣೆ ಅಥವಾ ಅದರ ವ್ಯುತ್ಪತ್ತಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ;
• ವಹಿವಾಟು, ಹಾಗೆಯೇ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬೆಲೆ ಹಾಕುವ ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸುವ - ಎರಡು ತಿಂಗಳು.

ಮಾತುಕತೆಗಳು

ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ವಿಭಾಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು - ಯಾರು, ನಂತರ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪರಿಚಯ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು, ಅದು ಅವರ ಕೆಲಸದ ಸಮಯದ ಬಹುತೇಕ ಭಾಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕಾರಣ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರಬಹುದು:

• ಖರೀದಿಗಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ;
• ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಲಾದ ಒಂದು;
• ಸಣ್ಣ ವಿತರಣೆ;
• ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ;
• ವಿತರಣೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಲೆಕ್ಕದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಯಿಸಿ. ಕೆಲವು ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ;
• ಒಪ್ಪಂದಗಳ ತೀರ್ಮಾನ;
• ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶಗಳ ಚರ್ಚೆ;
• ಸರಕುಗಳ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆ, ಅದರ ಬದಲಿ, ಸಾಮರಸ್ಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು;
• ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳು.

ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್

ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ: "ವರ್ಗ ನಿರ್ವಾಹಕರು - ಯಾರು ಇದು?" ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮೂಲಭೂತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯ ಕೆಲವು ಭಾಗವನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ "ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಬಹುದು".

ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ವರ್ಗ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಆಗ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೊಸ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಘರ್ಷಣೆಗಳು ಶಾಂತಿಯುತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು, ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸಬೇಕು.