ಸೊನ್ನೆ Rekhem: ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ

ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ - ನೀಲ್ ರಾಖಾಮ್ - ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ-ಸಂಶೋಧಕ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಇದು ಹೃದಯ, ಪುಸ್ತಕ «ಸ್ಪಿನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್», 1978 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗ್ರಾಹಕನೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅನುಮತಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಾಲ್ಕು ರೀತಿಯ ಸುಸ್ಪಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮದ. ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನದಿಂದ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ದಾರಿ ಮಾಡಿತು, ಸಲಹೆ ಮಾಡುವುದು. ವಿಧಾನ ರಾಖಾಮ್ ಬಳಸಿಕೊಂಡು, "ಪ್ರಬಲ ಬೇಡಿಕೆ" ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು "ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಗತ್ಯ" ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪುಸ್ತಕ "ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ" ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಸ್ವಲ್ಪ ಹಳತಾಗಿದೆ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅದರ ವಿಷಯವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ. ಇಂದು, ವಸ್ತುಗಳ ಹಾಗೂ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದೇ ತಜ್ಞ ಉಪಯುಕ್ತ.

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಾಲ್ಕು ರೀತಿಯ

ಸಾಂದರ್ಭಿಕ. ಪ್ರತಿ ಉತ್ತಮ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಕೊಡಬೇಕೆಂದು ಗಮನ ಸಹಾಯ ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಜೊತೆ ಮಾರಾಟ ಆರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಕ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು, ಮಾಡಬೇಕು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕನ "ಹೆದರಿಸುವ" ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾತುಕತೆ ಆರಂಭಿಸಿತು ಮೊದಲು ಪಡೆಯಲು ಸುಲಭ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೇಳಿದರು. ಕಾರಣ ಸ್ಪಷ್ಟ. ಬಿಗಿನರ್ಸ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮೂಲಕ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬೆದರಿಕೆ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನುಭವಿ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಎಂದು ಅರ್ಥ.

Abstractors. ಈ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಗಳ ಪ್ರತಿಫಲಗಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು, ಆದರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಕೂಡಲೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ವೇಳೆ, ಎದುರಾಗಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ತೊಂದರೆಗಳಿಗೆ delves.

ಗೈಡ್. ಪಕ್ಷಗಳು ಸಂಧಾನ ಅವರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಹಕಾರಿ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪರಿಹಾರ, ಸಮಸ್ಯೆ ಗ್ರಾಹಕ ಗಮನ.

ಸ್ಪಿನ್ ವಿಧಾನದಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಹಿ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮೊದಲು ಅನೇಕ ಸಭೆಗಳು ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟ, ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ. ವಿಧಾನ ಸಣ್ಣ ಬಳಸಬಹುದು ಆದರೂ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಕ್ರ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ಷಿಪ್ರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ ಅಲ್ಲಿ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮೊದಲು ಸಹ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಏನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಯೋಜನೆ ಮಾಡಬೇಕು.

"ಹೊರಬಂದು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು" ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನದ ಒಂದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಚರ್ಚೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ. ಪುಸ್ತಕ "ಸ್ಪಿನ್-ಮಾರುವಿಕೆ" ಬರೆಯಲಾದ ಇಲ್ಲ, "ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಜಯಿಸಲು" ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಒತ್ತು ತರಬೇತಿ ಮಾರಾಟದ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಈಗಾಗಲೇ. ಹೆಚ್ಚು 35,000 ಮಾರಾಟ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ನಂತರ, ರಾಖಾಮ್ ಮತ್ತು 30 ಸಂಶೋಧಕರ ತನ್ನ ತಂಡದ ಕೆಲವು ಪುರಾಣಗಳನ್ನು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ರಾಖಾಮ್ ಹಕ್ಕು, ಅನುಭವ ಹಾಗೂ ಸಂಶೋಧನೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಗಾಢವಾದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ನಡೆಯುವ. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿಂದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಗಳ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಮಾಡಿದಾಗ ಕಡಿಮೆ. ವಹಿವಾಟಿನೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನೋಡುತ್ತಾನೆ.

ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು 1980 ರಲ್ಲಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೋರ್ಸಿನ, ಇಂದು ಕೆಲವು ವಿಮರ್ಶಕರು ಸಮಾಲೋಚಕ ಮಾರಾಟ ಮೊದಲ ಮಾದರಿಗಳ ಒಂದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಳತಾಗಿದೆ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್, ಆದರೆ ಪಡೆಯಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಒಂದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಾಭವನ್ನು. ಇದು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ ಅಷ್ಟಾಗಿ ಕಾರಣ, ಆಧುನಿಕ ಜಗತ್ತಿನ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಲೈವ್ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಆಧಾರಿತ.

ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪುಸ್ತಕ "ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟ" ವ್ಯಾಪಾರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟವಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಉಳಿದಿದೆ.