ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು - ಇದು ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಹೀಗಾಗುತ್ತದೆ?

ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು - ಈ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಸರಿಯಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹುಡುಕಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್, ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಈ ಲೇಖನ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದು:

• ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಈ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲಾದ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಗೆ.
• ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ತನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಬಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು
• ಹೇಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೇಳುವ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು.

ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕೆಳಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ:

• ಮಾರಾಟದ ಬಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗನುಸಾರವಾಗಿ ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಅವರ ಭೇಟಿಯ ಉದ್ದೇಶವೇನು.
• ಕೇಳಿದಾಗ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ವಿಧಗಳು.
• ಹೇಗೆ ನಂತರ ಮಾಹಿತಿ ಭದ್ರತೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
• ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು.
• ನೀವು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬೇಕು.

ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು, ಅಥವಾ ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಯಾವುವು?

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸರಳ ತೋರುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಎಲ್ಲರೂ ಉತ್ತರಿಸಲು ಅಥವಾ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.

ಗ್ರಾಹಕನ ಆದ್ಯತೆಗಳು:

• ನನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಯಾವುವು?
• ನಾನು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಗುತ್ತದೆ?
• ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಾನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ನೀಡಲು?
• ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬೇಕು?

ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರ

• ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅದರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ತೃಪ್ತಿ.
• ಮಾರಾಟದ ನಮ್ಮ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಇಂತಹ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯ.
• ಐಡಿಯಾಸ್, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು.

ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯು ಮಾನವ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ?

ಉತ್ತಮ ಆರಂಭ ಫಾರ್ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನ ಗುರುತಿನ ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು, ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಹೇಳಿದ - ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಜೀವನದ ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಗತ್ಯ. ಇದು ಹಿಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರ ಇಂತಹ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಫಾರ್ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಿದೆ ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರೇರಣೆ ಹೊಂದಲು, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿನ ಹಿಡಿದಿಡಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ ಮಾಡಬೇಕು, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ವಲ್ಪ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರ ತನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹುಡುಕಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ ಮಾಡಬೇಕು ಸರಕುಗಳ ಗುಣಗಳು, ಹಾಗೂ ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು, ಖರೀದಿದಾರ ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು, ಅದು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಲಾಭಗಳ ನಿಮಗಾಗಿ ಬಳಸಲು ಮತ್ತು ಬೇಗ ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಆಡಲಿದ್ದಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ನಿರಂತರ ಗುರುತಿನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೆರವೇರಿಸುವರು ಯಾರು ಮಾರಾಟಗಾರ, ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಹಾಗೂ ಮಾಡಬಹುದಾದ ತನ್ನ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉಪಯೋಗವಾಗುತ್ತದೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಜಾಗ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಕೆಲವು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಬಳಕೆಗೆ ಪದ್ಧತಿಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳು ಗೊತ್ತಿತ್ತು, ಜನರು ಕೆಲವು ಆಸಕ್ತಿ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸ್ವತಃ ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಪಡೆದರು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಹ ಹರಿಕಾರ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಭಾಷಣೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು, ಇಲ್ಲದಿರುವ ಭಾವನೆ ಇರಬಹುದು. ಕೇವಲ ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬೆಟ್ಟು ಎಲ್ಲ ಅಂಶಗಳು ತೋರಿಸಬೇಕು.