ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ - ಇದು ಏನು? ನಿಕೊಲಾಯ್ Rysev, "ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ". ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ

ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂವಹನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ - ನಾನು ಈ ಸಲಕರಣೆಯ ಹೊಂದಿವೆ. ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಒಂದು ಸೆಟ್ - ಇದು ಏನು? ಹೇಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಕಲೆ ಮಾಸ್ಟರ್, ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮೇಲೆ?

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಮೂಲತತ್ವ

ಗ್ರಾಹಕ ಹುಡುಕಾಟ, ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಆಕರ್ಷಕ ಆಫರ್, ಸಂಧಾನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಜೊತೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಸಂಪರ್ಕವು: ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ನಂತರದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳದ - ಅವರು ತಮಗೇ ಬರುತ್ತದೆ.

ಇದು ಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪಾರಸ್ಪರಿಕ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಲಾದಂತಹ ಸೈಕಲ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ನೌಕರ ತನ್ನ ಕೆಲಸ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವರು ಏನು ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ, ಅದು ಕೇವಲ ವಸಾಹತು ಮತ್ತು ನಗದು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಾಗಿದೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅನುಕ್ರಮ. ಕೊಳ್ಳುವವರ ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರ ಮೇಲಿನ ಭಾವಿಸಬೇಕು - ಇದು ವಿಧಿಸಲು ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮುಖ್ಯ. ಮಾತುಕತೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಜೊತೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಸಂವಹನದ ಸ್ನೇಹಿ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ - ಇಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಇಡೀ ಸೆಟ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಡೆಲಿಕೇಟ್ ಕಲೆ

, ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಇದು ತಂತ್ರ ಗುರುತಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮಾದರಿಯ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕೆಲಸದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ - ತಜ್ಞರು ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಡುತ್ತಾರೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉಸ್ತುವಾರಿ ಪ್ರಮುಖ kaestva ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ (ಸಂದರ್ಶಕನಾಗಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಚಾಟ್ ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ) ಒಂದು ಫೋನ್ ಸಂವಾದವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅವಕಾಶ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ನಿಜವಾದ ತಿರುಗಿ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ತಜ್ಞರು ಗಮನಿಸಿ ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕುತಂತ್ರ ಟ್ರಿಕ್ ತಪ್ಪಿಸಲು ಇದು, ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಚಾಟ್ ನಟಿಸುವ - ಇಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೃಪೆ ಆದ್ಯತೆಯ ಸೂಚಿಸುವ, ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ "ಕೋಡ್" ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಖರೀದಿದಾರ ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು - ಒಂದು ಕಲೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು - ಒಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸಕ್ರಿಯ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ, ವೃತ್ತಿಪರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರೀತಿಯ.

ಒಂದು ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು?

ಉದ್ಯಮ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ. ಅನೇಕ ತಜ್ಞರು, ಸ್ಪರ್ಶಕ್ಕೆ ಏಕೆಂದರೆ ರುಚಿ, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಸರಳವಾಗಿ, ಪದಾರ್ಥವೆಂದು ಆನಂದಿಸಿ ಒಂದು ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೊಂದುತ್ತವೆ ಸೇವೆ, ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟ ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ನಿಶ್ಚಿತ ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆ - ಸೇವೆಗಳ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ. ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮೊದಲನೇಯದಾಗಿ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ನಿಜವಾದ ಕಲ್ಪನೆ ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರೂಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕರ ಭರವಸೆ. ಒಂದೇ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮ ಹುಡುಕುವುದು, ಅಂದರೆ, ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಳ ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಅಭಿಪ್ರಾಯ - ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ತಂತ್ರಜ್ಞರು ಮಾರಾಟ ನಂತರದ ಯಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆ "ಬಾಯಿ ಮಾತು" ಆರೈಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮೂರನೆಯ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹೇಗಾದರೂ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇವೆಗಳು (ಅವರು "ಭಾವನೆ" ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ) ಗಮನಿಸಿದಂತೆ ಕೊರತೆಗಳು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ - ನಂಬಿಕೆ ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ. ಯಶಸ್ಸಿನ ಮತ್ತೊಂದು ಘಟಕ - ಸತ್ಯ ಮಾತನಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ, ಇಚ್ಛೆ ತಜ್ಞ ರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು. ಇದು ಏನು, ಏಕೆ ಇಂತಹ ದರ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಯಾರು ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ - ಖರೀದಿದಾರ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಬಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆ - ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿದೆ ಅದು ಹೊಸ ವಿಭಾಗ ರಚಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ. ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅರ್ಹತೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು - ನಿರ್ವಹಣೆ ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಈ ಭಾಗದ ರಚನೆ ಮತ್ತು, ಒಂದು ಸಮರ್ಥ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಪರಿಹಾರ ಸ್ಥಿತಿಗತಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸನ್ನಿವೇಶವು ನಿರ್ವಹಣೆ ನಿರ್ಧಾರದಂತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ - ಇದು ಅಗತ್ಯ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಹೊಂದಿದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ "ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು." ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಚ್ಚ ಗ್ರಹಿಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲಸವನ್ನು - ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರಂತರ ಸಂಬಂಧವಿರುತ್ತದೆ ಇಲ್ಲಿದೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿ ಪುನಃ ಮಾರಾಟ ಕೆಲಸವನ್ನು ಗಮನ. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ರಾಜ್ಯ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆ - ತಜ್ಞರ ಸಂಖ್ಯೆ, ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮಟ್ಟವನ್ನು ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸಂಕಲ್ಪ. ತಜ್ಞರು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಒಂದು ಕಡೆ, ಸಣ್ಣ ಇತರ ಮೇಲೆ, ಸಣ್ಣ ಪಡೆಗಳು ಕೆಲಸ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಆರಂಭವಾಗಬೇಕು - ಮಾರಾಟ ಹೋಗುತ್ತದೆ ವೇಳೆ ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೊಸ ಜನರು ಕಾರಣ, ಸ್ವವಿವರಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧ ಸ್ಟಾಕ್ ನಲ್ಲಿ.

ಜಾಬ್ - ಮ್ಯಾನೇಜರ್

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಮಾತುಕತೆ ಮುಖ್ಯ ನಾಯಕ - ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ. ತಜ್ಞರು ಪೋಸ್ಟ್ ಪೂರೈಸಲು ಬೇಕಾದ ಮಾನವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿದೆ. ಮೊದಲ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೆಲಸ ವರ್ತನೆ, ಮನೋಧರ್ಮ, ಧನಾತ್ಮಕ ಹೊಂದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಪ್ರೇರಣೆ, ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕ - ಪ್ರಬುದ್ಧತೆ, ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸುಭದ್ರತೆ, ನಮ್ಯತೆ, ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಾತುಕತೆಯಂತಹುದು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಮೂರನೆಯ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಗ್ರಾಹಕರ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ಶಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು, ಸ್ವಂತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಭಾಷಣೆ ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ ಬೈಪಾಸ್. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅಪರಿಚಿತ ಸಂವಹನ ಆರಂಭಿಸಬಹುದು ಒಲವನ್ನು ಏಕೆಂದರೆ, ಈ ಧಾಟಿಯಲ್ಲಿ, ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಮುಖ - ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ - ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿತು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು.

ಯಾವಾಗ ಪದ "ಯಾವುದೇ" - ಕೆಲಸದ ಭಾಗವಾಗಿ

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ತೊಡಗಿರುವ ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಜನರಿಗಿಂತಲೂ ಯಾರು, ತನ್ನ ವಿಳಾಸಕ್ಕೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು, ನಿರಾಕರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾತುಕತೆ ತಪ್ಪಿಸಲು ಇತರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಮಟ್ಟದ - ಪದ "ಯಾವುದೇ" ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಅಕ್ಷರಶಃ ಅಲ್ಲ ಗ್ರಹಿಸುವ ತಿಳಿಯಲು - ತಜ್ಞರು ಅನನುಭವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಮೊದಲ, ಗೌರವ ಕೆಲಸ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿ ನಿರಾಕರಣ ಎಂದು ಶಿಫಾರಸು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾನವನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಒಂದು ಮಾನಸಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನ - ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಇಲ್ಲ," ಇದು, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಖರೀದಿ ಅಸಂದಿಗ್ಧ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಕಾಮನ್ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಯಾವಾಗ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಾರಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ, ಆಗ ಕಂಪೆನಿಯ ಶಾಶ್ವತ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಲು ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ, ಮುಖ್ಯ ತಜ್ಞರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ - ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗ್ರಾಹಕ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ ವಿಚಾರಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಮಾನಸಿಕ ಕ್ಲೇಶವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ "ಯಾವುದೇ."

ಉತ್ತಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ - ಒಂದು neboltlivy "ಸ್ಕೌಟ್"

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಗತ್ಯ ಗುಣಮಟ್ಟ - ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು, "ಸ್ಕೌಟ್" ಇದು ಮಾನಸಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಚಹರೆಗಳ ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದರೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಆಗಿದೆ. ತಜ್ಞರು ಅಂತಹ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತಜ್ಞರು ಒಂದು ಸೀಮಿತ ಶೇಕಡಾ ಹೊಂದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಕೌಶಲ್ಯ ಅನನುಭವಿ "prodazhnika" ಒಳ್ಳೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ. ಆರ್ಟ್ಸ್ ಸರಿಯಾಗಿ ಬಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಲು ಅನಗತ್ಯ ಧ್ವನಿಯ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಛೇದಿಸುತ್ತದೆ ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ವಾಚಾಳಿ ಪ್ರಕೃತಿಯ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ವೇಳೆ - ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ "ಪತ್ತೇದಾರಿ" ಆಗಲು ತನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಒಂದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾತುಕತೆ ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಸಂವಹನ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬಹಿರಂಗ, ಕೇವಲ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಲು, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ - ಗ್ರಾಹಕ ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ವಿಷಯಗಳು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ, ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಸೆಟ್ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಮುಖ್ಯ. ಕೊಳ್ಳುವವರ ನಿರ್ಬಂಧ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು, ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಬಳಸಲು ಎಂಬುದನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಏನೋ ಮಾರಲು ಕೇವಲ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನ ಅಲ್ಲ.

ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು - ಬೆಳಕಿನ

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ - ಅಭ್ಯಾಸ ಆದರೆ ಕೇವಲ ಸಿದ್ಧಾಂತ, ವಿವಿಧ ಲೇಖಕರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ಪರಿಶ್ರಮಿ ಅಧ್ಯಯನ. ಪುಸ್ತಕಗಳು (ಆಡಿಯೋ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಸೇರಿದಂತೆ), ಇದರಲ್ಲಿ ಲೇಖಕ - - ನಿಕೊಲಾಯ್ Rysev ರಷ್ಯಾದ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೂಲಗಳೆನಿಸಿವೆ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿರುವ.

"ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ" - ಆದ್ದರಿಂದ ತನ್ನ ಕೆಲಸ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹಲವು ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಬಹಳ ಸರಳ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಬರೆದ. ಅವರು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ, ಹಲವಾರು ಡಜನ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಕುರಿತು ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಂಧಾನವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕ - ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ವಿಶೇಷ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರುಗಳು ಕಾಣುವುದು ನಿಜವಾದ. ಓದಿ ಮತ್ತು ಕಲಿಯಲು ಉಪಯುಕ್ತ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು, ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಇಲಾಖೆಗಳ ಸಹ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಮಾಡಬಹುದು.

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಬೆಳವಣಿಗೆ - ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ

ಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಂದು ಸೆಟ್ ಕೇವಲ ನುಸುಳುವ, ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಯ ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾದ ವಿಧಾನ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಯಾರು ಮ್ಯಾನೇಜರ್, - ಇದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿಯೂ ವಿವಿಧ ಮಾಪನ ತನ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ, ಇಡೀ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ. ಈ ಸ್ಥಿತಿ ಸಾಧಿಸುವ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಆತ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅರ್ಥ. ಇದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೊಸದನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಅತಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತು, ಕಲಿಯಲು ಆಸೆ ಆಗಿದೆ.

ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆದ್ಯತೆಯಲ್ಲಿ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳನ್ನು ಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಅವನ ತಮ್ಮನ್ನು ಗುರಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೇವಲ, ಆದರೆ ಸರಿಯಾಗಿ (ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧದ ಬಿದ್ದರೆ ಹೊಸ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಕೆಲಸ ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅಳೆದು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಅಥವಾ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಕೆಲವು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪಿನ ಪಾವತಿಸಲು) ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರು. "Prodazhnika" ನ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ತನ್ನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹಾಗೂ ದುರ್ಬಲತೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆದಿರಬೇಕು - ಅವುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ನಡುವೆ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಂಬಂಧ ಅತ್ಯವಶ್ಯಕ ಸ್ಥಿತಿ.