ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ - ಇದು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಒಂದು ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ - ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು (ಗ್ರಾಹಕರು) ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ. ಈ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುವನ್ನು ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಹಾಗೂ ಗುರಿ (ನೆಲದ) ಆಯ್ಕೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿದೆ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಏನು

ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಲಸ. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಪರಸ್ಪರ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ - ಇನ್ನೊಂದು ಒಂದು ಗುಂಪು ಭಿನ್ನತೆ ಕೆಲವು ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕ ನಿವಾಸ, ಆಹಾರ, ತನ್ನ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಬಲ್ಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನ, ಧಾರ್ಮಿಕ ನಂಬಿಕೆಗಳು, ಮತ್ತು ವರ್ತನೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಪರಿಗಣನೆಯಿಂದ, ಕಂಪನಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಭಾಗಕ್ಕೂ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರತಿ ಗುಂಪು ಪರಸ್ಪರ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ತಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆ. ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೇವಲ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯ ಗುಂಪು ಚೆಲ್ಲುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಕಿರಿದಾದ ಕೇಂದ್ರಿತವಾದ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಇರಲಿಲ್ಲವಾದರೂ ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್. ಈ ಅವುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧೆ ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಭಾಗೀಕರಣ ನೀವು ಉತ್ತಮ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು, ಜೊತೆಗೆ ಯಾವ ಗುಂಪು ಇಲ್ಲ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಗುರುತಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಫ್ ವಿಭಜನೆ - ಅದು ಒಂದು ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ. ಈ ವಿದ್ಯಮಾನ ಕೆಲವು ತತ್ವಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ತತ್ವಗಳನ್ನು

ಭಾಗಗಳು ಹಲವಾರು ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು:

1. ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹಾಗೂ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ, ನಗರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಮೀಣ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು - ಪ್ರದೇಶಗಳು, ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ.
2. ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮೂಲಕ. ಸಾಮಾನ್ಯ ವಯಸ್ಸು, ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವೈವಾಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕೀಕರಣ. ಧರ್ಮ ಮತ್ತು: ಇತರ ಪೈಕಿ ಉದ್ಯೋಗ.
3. ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಆಧಾರದ ಪ್ರಕಾರ. ವಿಭಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ರೀತಿಯ ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಇಲ್ಲ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. psihotsentrikam ಅಥವಾ allotsentrikam ಉದಾಹರಣೆ - ಎರಡು ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗುರುತನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.

ಇತರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಪೈಕಿ ಪ್ರೋಡಕ್ಷನ್, ಬಳಕೆ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ತಮ್ಮ ಸಂಬಂಧದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಿ ಸಾಧ್ಯ.

ಹೇಗೆ ಭಾಗಗಳು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ

ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳ, ವಯಸ್ಸು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪರಿಣಾಮ, ಆದರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇಡೀ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ತೊಡಕಾಗಿದೆ. ಸರಳವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಭಾಗಗಳ, ಕಡಿಮೆ ಗ್ರಾಹಕರು. ಹೇಗೆ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರು.

ಹೀಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಫ್ ವಿಭಜನೆ - ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಉದ್ದೇಶದ ಮೇರೆಗೆ, ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.