ಮಾರಾಟದ ಸುರಂಗ: ಸಾರ, ಮಹತ್ವ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣದ ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆ

ಪ್ರಸ್ತುತ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಸಗಟು, ಗೋದಾಮಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಕೊಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಲ್ಲ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ತೊಂದರೆಗಳು ಅದರ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಪನ ಮಾಡಲು, ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಊಹಿಸಲು, ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು ಇವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯವಾದವುಗಳೆಂದರೆ ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ. ಎಕ್ಸೆಲ್, 1 ಸಿ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಯೋಜನದಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ.

ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡುವುದು, ಸರಕುಗಳ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನೇಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂರ್ತರೂಪವಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅದರ ಸ್ವಂತ ವಿಧಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ವಿಧಾನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಇತರ ಅಂಶಗಳೂ ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅನುಪಾತವು ಮಾರಾಟದ ಸುರಂಗವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಸಂವಹನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ - ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತತೆ

ಮಾರಾಟದ ಸುರಂಗವು ಅತ್ಯದ್ಭುತ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ , ಅದರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿರುವ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅದು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಇಲಾಖೆಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ದುರ್ಬಲ ಹಂತಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಮಾರಾಟದ ಸುರಂಗವು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇದು, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಅವರ ಹೊರಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಟ್ಟಡ ಉದಾಹರಣೆ

ಗೊಂಬೆಗಳ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಗೆ, ನೀವು ಕೆಳಗಿನ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಗಳನ್ನು ಅನುಕರಿಸಬಹುದು:

1. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಈ ಸಂಖ್ಯೆ 1000 ಜನರು ಎಂದು ಹೇಳೋಣ.
2. ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕ. ವರದಿ ಸಮಯ (ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರವಾಸಗಳು, ಅನಾರೋಗ್ಯಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರೂ ಸಂಪರ್ಕಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಈ ಸಂಖ್ಯೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು 900 ಜನರನ್ನು ಕರೆಯಲು ಬದಲಾಯಿತು.
3. ಆಸಕ್ತ ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ. ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುವ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ತಕ್ಷಣವೇ ಮುನ್ನುಗ್ಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಷ್ಕಪಟವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವರು ಕಿವಿಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಇತರರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನಮಗೆ 300 ಜನರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ.
4. ಬೆಲೆ ಚರ್ಚೆ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಇದು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದ್ದು, ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಯ ಕುರಿತು ಎಲ್ಲಾ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು ಹಂತ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಒಂದು ಕೊಳವೆಯನ್ನೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟಡ ಸಂವಹನವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, 100 ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು 100 ಜನರಿಗೆ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುವುದು. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು 200 ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
5. ಒಪ್ಪಂದದ ಸಹಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವೆಂದು ನಂಬಿದರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ, ಅವರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಹಂತದ ನಂತರ, ಬಹುಶಃ 150 ಜನರು ಮೂಲ ಸಾವಿರದಿಂದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಸಹಿ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ.
6. ಮೊದಲ ಸಾಗಣೆ. ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ಮಾಡಬೇಕಾದ ಏನೂ ಇಲ್ಲ - ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ - 130 ಜನರು.
7. ಪಾವತಿ. ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಇಷ್ಟವಾಗದು, ಮತ್ತು ಅವು ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು. ಸ್ವೀಕರಿಸುವಂತಹ ಖಾತೆಗಳ ಗೋಚರ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಹ ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಒಂದು ಮಾರ್ಗ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಹಣಪಾವತಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಖ್ಯೆ 100 ಜನರಾಗಿರಲಿ.

ನಾವು ನೋಡುವಂತೆ, ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ಆಸಕ್ತಿಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನಾವು ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ ಎಂಬುದು ಇದರರ್ಥವಾಗಿದೆ.