ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದು ಕಲೆ, ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ದಾರಿ ಮಾಡಬೇಕು ಮೂಲಭೂತ ನಿಯಮಗಳ ಜ್ಞಾನ. ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅದೇ, ಮತ್ತು ಆರು ಅನುಕ್ರಮ ಹಂತಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗಳು ಸಣ್ಣ-ಪ್ರಮಾಣದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ, ಇವು ಸೇಲ್ಸ್ ನ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ:

1. ಸಂಪರ್ಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪನೆ.

2. ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.

3. ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.

4. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಕೆಲಸ.

5. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.

6. ಔಟ್ ಸಂಪರ್ಕ ಕೊಂಡಿಗಳು.

ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ಸು ಒಂದೇ ಯಾರು ಕೆಲಸ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಜನೆ ಪಟ್ಟುಬಿಡದೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸ್ವಯಂ ಶಿಸ್ತು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೋಗುತ್ತದೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಇತರ ನಂತರ ಒಂದು ಅನುಸರಿಸಲು ಮಾರಾಟದ ಹಂತಗಳು. ಈ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿದರು ಪಡೆಯದೆ ಗ್ರಾಹಕನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಮತ್ತು ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಉತ್ತರಿಸುವ ಇಲ್ಲದೆ, ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಸಾಧ್ಯ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ನಂತರದ ಹಂತದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹಿಂದಿನ ಯಶಸ್ವಿ ನೀತಿ ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಕಡೆಗೆ ಮೊದಲ ಹಂತದ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಹಂತದ ಇಡೀ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅಂದರೆ, ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಯೋಜನೆ ಯಾವ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ದಿನ ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಆರೈಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಈವೆಂಟ್ ಮೊದಲು ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ಮಾಡಬೇಕು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಖರವಾದ ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದದ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಕ್ಷರ ಅಥವಾ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ, ಗ್ರಾಹಕನ "ಪ್ರಕಟಣೆಗಳನ್ನು" ದಾರಿಯ ವಿಶ್ವಾಸ ವಾತಾವರಣ ಸೃಷ್ಟಿ ಆಧರಿಸಿ ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಸಂಪರ್ಕ ಸಂಬಂಧಗಳು ಆರಂಭಗೊಳ್ಳುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ನಿರ್ವಾಹಕರು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಬಗ್ಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ ತಿಳಿಯಲು ಹೇಗೆ "ತಕ್ಕಂತೆ".

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪಡೆಯಲು ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿ, ಒಂದು ನಂಬುವಂತೆ ವಾತಾವರಣ ರಚಿಸುವುದು. ಇದು ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡನೇ ಹಂತದ ಮಾಡುವ, ತನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸ್ವಿಚ್ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮುಖ ಬಿಂದು, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದರು ನಂತರ ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್, ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮಾಡಬೇಕು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು, ಜೊತೆಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ರೂಪಿಸಲು. ಮಾರಾಟಗಾರ ಗ್ರಾಹಕ (ಆರಾಮ ಅಥವಾ ಸುರಕ್ಷತೆ, ಚಿತ್ರ ಅಥವಾ ಲಾಭ) ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾಡಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯ ಜ್ಞಾನ ಸಮರ್ಥ ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅವಕಾಶ.

ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಮೂರನೇ ಹಂತದ ಮುಟ್ಟಿದಾಗ, ನೀವು ಎರಡನೇ ಹಂತದ ಅಂಗೀಕಾರಕ್ಕೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಯಿತು ಗ್ರಾಹಕನ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಪೂರೈಸಲು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಆಸಕ್ತಿ ಕರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಯಕೆಯಿಂದ ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಂದು ತಿಳಿಸಿದ್ದಕ್ಕೆ, ಆಕ್ಷನ್ ಮಾಡಲು ಅವರು ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಆ.

ಬಹುಶಃ ನೋಟವನ್ನು ಆಕ್ಷೇಪಣೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿದೆ ಎಂದರ್ಥ. ಇದು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಒಂದು ಕ್ಷಮಿಸಿ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಂಭಾವ್ಯತೆ, ಈ ಬಡ್ಡಿ, ಸ್ವಯಂ ನಿರ್ಮಾಣ ಸ್ವಾಧೀನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು.

ಒಂದು ಮಾರಾಟ - ಒಮ್ಮೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ಅಗತ್ಯ. ಈ ಹಂತದ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳು ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಸಾಧನೆಯಾಗಿದೆ. ಕೊಳ್ಳುವವರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಹಣದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತನ್ನದೇ ಆದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ ಅಲ್ಲಿ ಬಿಂದು ಹಾಕಬೇಕು. ಈ ಒಂದು ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರಾದ ಲಿಂಕ್, ಹಣದುಬ್ಬರ, ಹೀಗೆ ಇರಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪುಷ್ ಪಾವತಿ ಅಥವಾ ರಫ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮೂಲಗಳ ರೂಪ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಆಗಿರಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ಹಂತದ ಸಂಪರ್ಕ ಕೊಂಡಿಗಳು ಔಟ್ಪುಟ್ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬಿಡಬೇಕು. ಈ ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಹಕಾರ ಅವಕಾಶ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಯಿತು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.